杭州飞鹰公司2008全国优秀经销商大会10月9日上午8点在东方文化园顺利举行，公司营销总监左光林先生主持会议并对2008年度全年销售工作和2009年度销售目标作出重要报告。

左总指出，2008年销售部主要完成“84731”工程，即出版发行五份主题海报、三套品牌手册；创刊并出版四期《飞鹰人》报刊；改版并推出七套新包装（飞鹰猎人、金刚王、绿色龙、ARZONE 2008等包装）；先后参加了三次全国汽配会（郑州、济南、哈尔滨）；参加一次以“关爱生命 关注刹车片”为主题的质量万里行活动。

2009年，销售部将主要确保顺利完成“44311”工程，即出版四期《飞鹰人》报刊；参加三次全国汽配会和召开一次集团公司年度营销会议；完成集团公司下达的三项指标（年度销售指标、年度回款指标、年度市场开发指标）；一次“著名商标”申报工作；一项ISO/TS16949质量评审认证工作。

为确保以上工程顺利完成，从战略层面上讲，一方面我们将以摩擦密封材料协会为中心，联合《慧聪网》等多家媒体进行品牌推广。以刹车片市场论坛的视角，扩大品牌影响力。另一方面将加大招商力度，优化市场网络。物竞天择，强者生存，市场网络需要吐故纳新，引进新血，引进竞争，这样企业才能拥有活力，永续发展。

从战术方面讲，首先需要强化内部管理。细化职能，更新管理理念，贯穿第三产业形态以服务为特色的紧密化管理公司。各部门、各员工依据自己的原岗原职能细化职责流程。与对口工作流程衔接并与对口部门进行完善，做到以本职工作为核心，以对口部门为服务对象。细化后，双方根据流程制订责任书，小事1小时，常规3小时，重大24小时终端反应系统。其次，完善营销体制。公司在未来拟组建一支飞鹰特色的专业市场部，巡回于全国市场考察、促销宣传。

下一步营销策略：就品牌而言，我们将强化“菲比寻常、英雄本色”的品牌形象，进行点对点传播，提高效率；就产品而言，我们将聚焦旗舰产品绿色龙，重拳出击“纯无石棉”市场，巩固刹车片行业的领导者地位，继续有重点、有计划、有样板试点的推广新品，如ARZONE 2008；就渠道而言，我们需要巩固二批、终端汽配店等，快速进军专业铆片、镗轮毂等单一终端。同时还需要积极探索其他策略性渠道。

最后，营销管理体系方面，在总部搭建现代营销体系，提高决策能力，进一步搭建营销信息系统，加速品牌建设，推行品类管理，开发驱动市场导向的产品；在区域市场打造铁军执行力，激励团队士气，步调一致，军纪严明，逐步增加区域兵力，让高薪不是梦。